柳市氣動(dòng)行業(yè)產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)10%至11%

    據(jù)了解，省氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)于2009年4月在樂清成立，前身為樂清市氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)。氣動(dòng)元件作為機(jī)械自動(dòng)化的配套產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展一直很受重視。目前，樂清市氣動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)有生產(chǎn)企業(yè)384家，主要集中在柳市，柳市是我國(guó)主要的氣動(dòng)元件生產(chǎn)基地之一。省氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)曾被中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)授予“中國(guó)氣動(dòng)元件制造出口基地”稱號(hào)。

    柳市氣動(dòng)市場(chǎng)位于柳市鎮(zhèn)新市西街，面積2800多平方米，浙江省氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)也坐落于此。前日，記者走訪該地，探訪柳市氣動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

   產(chǎn)品采購(gòu)一站式

    “老板，拿個(gè)氣缸給我看看?！鼻叭丈衔?0時(shí)，記者走進(jìn)柳市氣動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)，門口的歐德倫柜臺(tái)正做著生意。

    “剛來了兩個(gè)客戶，賣出了兩份氣動(dòng)元件。店開在這里生意還不錯(cuò)，問的人比較多，我們批發(fā)、零售都有做。銷量比之前在廠里銷售好多了。”歐德倫柜臺(tái)的銷售經(jīng)理?xiàng)顣援T說，她所在的歐鵬氣動(dòng)元件廠位于北白象樓橋工業(yè)區(qū)。在搬到氣動(dòng)市場(chǎng)前，零售部門設(shè)在公司一樓，訂單還是通過展會(huì)等傳統(tǒng)模式來得多。

    “以前沒有這市場(chǎng)的時(shí)候，大量采購(gòu)氣動(dòng)元件在一家家跑過來，貨比三家，有時(shí)候外地來的客戶要在柳市住三四天才完成采購(gòu)。”省氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周建飛說，打造柳市氣動(dòng)市場(chǎng)，其功能之一就是提供一站式采購(gòu)，客戶來市場(chǎng)選中產(chǎn)品后，大量采購(gòu)、進(jìn)廠考察、貨物對(duì)比等都可以完成，給客戶提供方便的同時(shí)，也給商戶帶來了訂單。一般一天時(shí)間，就可以完成以前三四天的采購(gòu)任務(wù)。

    周建飛介紹，氣動(dòng)市場(chǎng)共有兩層，一層以柜臺(tái)銷售為主，二層較多的是氣動(dòng)公司門市部，現(xiàn)在其中許多公司轉(zhuǎn)型做了電商。氣動(dòng)市場(chǎng)入駐商戶最多時(shí)曾有280余家，目前有137家。

    分析商戶流失原因，周建飛總結(jié)了三點(diǎn)：交通制約、電商沖擊與總體經(jīng)濟(jì)下行壓力。“氣動(dòng)市場(chǎng)位于新市西街，道路不寬，兩旁還停滿了車輛，忙碌時(shí)，客戶與商戶的車都開不進(jìn)來，對(duì)裝卸貨等造成了諸多不便。近年來，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊有目共睹，氣動(dòng)行業(yè)也受到影響，而且總體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，部分商戶經(jīng)營(yíng)不善，種種原因?qū)е虏糠稚虘袅魇??！敝芙w說。

  轉(zhuǎn)型電商促銷售

    走上氣動(dòng)市場(chǎng)二樓，電梯旁是溫州昊達(dá)氣動(dòng)科技有限公司，辦公場(chǎng)所不大，10平方米左右，放有4臺(tái)電腦與一些氣動(dòng)元件。一名女員工正在操作網(wǎng)站后臺(tái)，一名男員工在整理包裹。

轉(zhuǎn)型電商銷售模式。

    “我們的工廠在北白象大橋工業(yè)區(qū)，辦了6年多了，去年開始進(jìn)入電商這一塊，目前網(wǎng)上銷量還可以，占總銷量的5%至10%?！痹撧k公室負(fù)責(zé)人蔡挺挺說，現(xiàn)在他們是實(shí)體與電商并行，不過電商起步較晚，所占銷量比不大。

    隨后，記者走進(jìn)隔壁的成一氣動(dòng)。該辦公室內(nèi)電腦前都坐滿了人，一人正在操作PS修圖，兩人正用阿里旺旺等與客戶溝通，還有一人正在進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)站后臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品上架。成一氣動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電商負(fù)責(zé)人黃華華告訴記者，他們從2014年開始做電商，阿里巴巴與淘寶上都開有店鋪，目前網(wǎng)上的銷量占公司產(chǎn)品總銷量的20%左右。

    “現(xiàn)在二樓的公司很多都轉(zhuǎn)型做了電商，對(duì)他們的銷量都有所促進(jìn)?！敝芙w說。

    面向世界的平臺(tái)

    談及緣何在總體經(jīng)濟(jì)下行的情況下，氣動(dòng)行業(yè)可以以每年10%左右的比重增長(zhǎng)時(shí)，周建飛說：“近幾年，我國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較快，氣動(dòng)元件作為機(jī)械自動(dòng)化的配套產(chǎn)品，小到裝修打釘子用的氣槍，大到工地上的機(jī)械手、機(jī)械臂等都是用氣動(dòng)的。以前這些都是進(jìn)口的，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的氣動(dòng)元件水平上來了，市場(chǎng)空間也就大了。而且氣動(dòng)產(chǎn)品有環(huán)保、節(jié)能、安全等特點(diǎn)，更受青睞。”

    省氣動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李錫建舉了個(gè)例子，之前油田鉆井時(shí)使用的都是電動(dòng)機(jī)，這就存在一定的安全隱患，前幾年，油田鉆井大都使用德國(guó)進(jìn)口的氣動(dòng)機(jī)，相比電動(dòng)機(jī)更為安全。從去年開始，國(guó)產(chǎn)氣動(dòng)機(jī)也在油田鉆井中得到采用。

    談及樂清氣動(dòng)行業(yè)的未來發(fā)展，身為會(huì)長(zhǎng)的周建飛有著他的思路。“做企業(yè)當(dāng)然是要做大做強(qiáng)，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，把市場(chǎng)做大?！敝芙w說，每年，協(xié)會(huì)都會(huì)組織會(huì)員單位參加大型展銷會(huì)，如在柳市舉辦的中國(guó)電器文化節(jié)、在上海舉行的PTC（國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)）等；組織會(huì)員出國(guó)考察，今年3月就曾組織多家氣動(dòng)企業(yè)到土耳其考察市場(chǎng)。

    “我們的氣動(dòng)產(chǎn)品是銷往全世界的，所以我們要給氣動(dòng)企業(yè)一個(gè)面向全世界的平臺(tái)?！敝芙w說，10月份，他們將去捷克考察，11月份，他們將到印度推銷氣動(dòng)產(chǎn)品。

    此外，氣動(dòng)企業(yè)還在找尋一個(gè)合適的地塊打造“中國(guó)氣動(dòng)元件制造出口基地”。 

■張孟濤 文/攝